交通银行沃德企业主俱乐部专题讲座之《采购谈判》
稿件来源： | 作者：czs | 发布日期：2014-04-28
2014年4月19号14时，由交通银行珠海分行主办、中山大学国际商学院承办的《沃德企业主俱乐部专题讲座》在交行大厦多功能厅如期进行，本期的主题是“采购谈判”，主讲人是刘煜老师。
刘煜老师结合自身的经验和案例，分别从“谈判准备”“会谈阶段”“后续工作”三个方面展开，详细分析。
刘老师提到，一个成功的谈判应做好两方面的工作：进行谈判准备和掌握谈判的进程。谈判前需要做好了解需求、市场、供应商关系等事前准备，为下一步制定谈判策略打下基础。
对于谈判过程，刘老师给大家分享了自己总结的几个好用的技巧，分别是“提问”“让步”“讨价还价”“积极倾听”等。
学员们听得很认真，并且结合平时管理企业中遇到的一些问题，向老师提问。他们纷纷表示很受益，对日后与供应商打交道很有帮助。